唐守业表示，他曾在敦煌夜市遇见一位女大学生问他这个寻找彭加木探险队长：“唐老师，彭加木是什么木头？”唐老听到后久久无语。又一想，可以理解，彭加木1980年在罗布泊科学考察神秘失踪，她还没有出生。众多朋友皆知，彭加木是毛主席接见过的著名科学家，被誉为“科学界的雷锋”，唐守业对他的评价是“中国脊梁，民族之魂”！他为祖国科学事业勇于探索，无私奉献，忘我牺牲的可贵精神，永远值得国人崇敬！
后来林徽因和梁思成又一同回国受聘于东北大学的建筑系，1929年8月林徽因回到北平后在协和医院生下了长女“梁再冰”，林徽因做了母亲之后，身心焕然，1932年8月，林徽因生下第二个孩子，也就是梁从诫。“从诫”这个名字取得很有深意，据说是因为当时梁思成在研究古代的一本建筑规范式样的经典之作，其作者就是北宋著名建筑学家李诫，我们都知道林徽因和梁思成一生都在追求建筑事业，自然他们希望自己的儿子也可以像著名的建筑学家李诫那样成为中国非常有影响力的优秀建筑学家。
前段本事我去看望了一家故意作念系统开发的公司，他给我先容了一套很有真谛的分销模式，一般是基于小武艺来罢了。分销模式的念念路大抵如下：
我作念了一款高端羊毛袜子，我想通过搭建小武艺，以私域的样式销售出去，我应该怎么作念？
抛开袜子这个居品，我想卖模式，那怎么想象？
假定我的袜子是200一对（高端等于贵），你给我交499成为会员之后，你既可以赢得3双袜子，还可以赢得分销的经验。
你成为会员之后，初始发展下级，发展一个下级可以赢得100元，三个下级等于300元，这个叫直销的分佣。
此时，你会发现，你卖的不是袜子，而是卖会员。
为了大约让你快速的回本，赚回499的会员费，除了发展下级可以赢得100元的直销分佣除外，我还开发了培训费。
何谓培训费？
等于你把下级会员又培养成了新的“一级会员”，也等于说下级会员又发展出来了三个“下下级会员”。
伸开剩余88%你每培养一个下级会员具备开发下下级会员的才调，我就又奖励你200元。
那么，三个下级会员直销分佣是300元，加上一个培训费200元，300+200=499元，会员费赚总结了，以后每发展一个会员都是多赚的。
依此类推，你又把“下下级会员”培养更多的下下下级会员，你就可以不休的赢得培训费。
那有东说念主会说了，你这不等于传销吗？说的那么悦耳。
咱们都知说念分销是不可卓越两级的，两级以上都会涉嫌传销。
但其实它的整套分销模式是正当的，并莫得卓越两级，这等于整套模式横暴的方位。
当先，它把分销的用度分红了两部分：直销费+培训费。
直销费只须一级，也等于会员发展下级会员可以赢得100元的分佣，可是下级会员去发展下下级会员，就跟你没相关系了，到了二级，分销链就断了。
而确切直约让会员发展更多下级，如故可以享受更多的分佣是培训费。这里的培训费看起来好像很复杂，但其实换个说法你就显著了。
假定你开了一个培训班，叫小武艺会员培训班，但凡你培训过的会员，只须他兴师了，他又去发展了更多的会员来过问你的培训班，然后你如故可以赢得这200元的培训费。
这套模式确切过劲的方位其实等于这个培训费。
从模式上来看，好像莫得什么问题，但仔细念念考之后，你就会发现几个疑窦：
1.这套模式，貌似跟居品莫得什么关系，等于不管你卖什么，这套模式都是通的，说的从邡点，不等于拉东说念主头吗？
2.你的第一批客户怎么来，迪士尼彩乐园（中国）有限责任公司也等于说你要怎么获取到第一批种子用户何况劝服他们成为会员。
3.你发展的会员，要怎么去发展会员，淌若发展不下去，分销的链条就断了。
咱们在作念私域的时候，尤其是从0-1，老是会想尽宗旨怎么进步居品的销量，居品从商家到用户的经过中，存在着一个辣手的问题，等于用户为什么接纳购买下单？
你得找到一个点来劝服用户，而这个点当然等于商家苦苦找寻的点。
咱们单纯的从居品与模式的角度开赴，你以为是居品更大约劝服客户照旧模式更大约劝服客户？
淌若想通过居品来劝服客户，并不是说你的居品有多好，而是要让用户敬佩你的居品果真很好。
居品好≠用户下单的意义。
用户以为你的居品好=用户下单的意义。
可是好多东说念主频频都不解白这个真谛，老是以为说我的居品等于最佳的，用户莫同意义接纳别家而不接纳我。
记着，用户都是很险恶的，不要你以为，我要我以为。
交易寰宇里最大的浮言等于，我的居品比别家的好。
OK，既然如斯，那究竟要怎么才能让用户以为你家的居品果真比别家的好？
1.用户躬行来，好不好，试一下不就知说念了。这其实亦然为什么好多商超心爱作念品味的原因，面包好不适口，品味一下不就知说念了。
2.别东说念主告诉你，我一个一又友说，那家店的面条是真可以，前次去吃过一次，滋味棒极了，你也去尝一下吧，这个亦然咱们频频说的口碑。
3.品牌效应，我可能莫得吃过麦当劳，可是我详情听过麦当劳，我可能莫得戴过劳力士，但我知说念这款腕表很好，我可能莫得效过小米手机，但我知说念它性价比可以。这等于品牌的加握，品牌让居品在用户的心中愈加具有信服力。
4.内容的传递，我既莫得效过，别东说念主也莫得告诉，我更莫得传奇过这个品牌，可是对于居品的内容一直出目前我的目下，不休的影响我对居品的印象与决策，包括自媒体内容，告白投放等。
以上对于让用户以为居品好的四点，总结起来等于用过、听过、见过，而且都是要积极正面的信息。
那有东说念主会说了，我既莫得效过，也莫得听过、见过，你以为还会下单购买吗？
用户的决策包含理性与理性，事实上用户好多时候的决策都是理性的，需要在大脑里经过一顿分析才有可能下单，淌若但愿靠理性来促使用户下单，险些不太可能，尤其对于高客单价的居品来说。
模式与居品其实是存在实质离别的，居品是看得见的摸得着的，实打实的以物易物。而模式大大批时候等于在讲故事，讲一个可以感动用户的故事。
这个故事，不仅要可以打动用户，最要津的是还要可以打动你。
淌若一套模式说出去，连你我方都不信，那等于忽悠东说念主。
是以，不管要作念居品照旧作念模式，最抨击的少许等于，你一定要念念考明晰，究竟怎么样才可以打动用户。
白酒应该要怎么构建私域流量运营体系，我这里有一套很完竣的白酒私域运营有预备。
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发布于：广东省